Что такое контент-маркетинг и какие типы лучше всего подходят для вашего бизнеса

business, marketing

Что такое контент-маркетинг, почему все о нем говорят и как вам его использовать.

Следующий отрывок из книги Роберта У. Блай «Руководство по цифровому маркетингу».

Контент-маркетинг определенно должен быть одной из составляющих в вашей маркетинговой программе

Контент-маркетинг стал одной из основных составляющих мира маркетинга. Согласно исследованию, проведенному Институтом Контент-маркетинга, 88% маркетологов добавили контент-маркетинг в свои планы в этом году. Но, что такое контент-маркетинг, и как вы можете использовать его для продвижения своих услуг в интернете?

Контент-маркетинг — это тип маркетинга, который включает в себя создание и совместное использование онлайн-материалов, таких как видео, блоги, статьи и сообщения в социальных сетях. Он отличается от других видов маркетинга, таких как прямой ответ и маркетинг бренда, тем , что он явно не продвигает бренд, а предназначен для стимулирования интереса к продукту или услуге путем создания полезного, информативного контента, предназначенного для освещения вашего опыта и решения проблемы.

Этот контент может включать в себя статьи в блогах, сообщения в социальных сетях, книги, тематические исследования, видео, инфографику и многое другое.

Почему контент-маркетинг так эффективен для продажи услуг в интернете?

Потому что контент-маркетинг :

  1.  Рассказывает историю.
    Контент-маркетинг, рассказывая продает. В этом случае вы рассказываете историю своего бренда подлинным, а не чрезмерно продаваемым способом, который отвечает на вопросы вашей целевой аудитории и демонстрирует им, что вы и ваше обслуживание-это ответ на их молитвы.
  2. Строит вашу экспертную репутацию
    Поскольку люди положительно реагируют на ваши маркетинговые материалы, доверие к вам и вашему бренду растет. Со временем люди начинают видеть Вас в качестве эксперта в своей области или специальности. Вы становитесь ценным ресурсом, и значительное количество Ваших подписчиков станут вашими клиентами.
  3. Создает вовлеченность.
    Своевременные, соответствующие части, которые интересуют и привлекают ваших читателей, являются основными ингредиентами контент-маркетинга. Когда кто-то отвечает на вопрос, который  задали в Twitter, отвечает на Ваш пост в блоге или отвечает на вопрос по электронной почте,это значит,что потенциальный клиент принимает решение обратиться к вам. Это дает вам возможность углубить свои отношения с ними и в конечном итоге, надеюсь, получить продажу.

Способы, как вы можете использовать контент-маркетинг

Контент, который решает проблему

Контент-маркетинг должен быть мягче, чем другие формы маркетинга. Вы все еще можете продавать, но ваше сообщение должно быть более полезным, чем продажным.

Почему люди запрашивают ваши услуги?

Потому что у них есть проблема, которую можете решить только вы. Вы не поставщик услуг X, Y или Z; вы решатель проблем.

Что делать, если вы предлагаете услугу написания резюме, например? Какую проблему вы решаете? Вы не просто продаете резюме. Вы продаете совершенно новую жизнь для того, кто хочет двигаться вверх или перейти в новую сферу бизнеса. Их проблема в том, что они устали от работы, для которой они идеально подходят. Их проблема в том, что им нужно больше денег, чтобы выжить.

Подумайте о проблемах, которые вы решаете , об услугах, которые вы предлагаете и создавайте контент, который делает именно это. Это показывает, что вы лучший человек для решения их проблем. В идеале люди подумают :»Если он отдает эту информацию бесплатно, представьте, что я получу, если я заплачу ему.»

Вирусный контент-маркетинг

Контент-маркетинг, в значительной степени говорит о совместном использовании.

Создавайте полезный, интересный и информативный контент, которым ваши зрители захотят поделиться со своими друзьями. Хорошо написанные сообщения в блоге, проницательная инфографика и видеоролики, которые решают проблему, с которой сталкиваются посетители вашего сайта. Попросите ваших посетителей поделиться контентом со своими друзьями и делать это легко, включая кнопки «поделиться». Таким образом, ваши маркетинговые сообщения получают гораздо более широкое распространение за пределами своей первоначальной аудитории.

Содержание больше, чем просто написанное слово

Люди делятся ценным контентом с друзьями и коллегами с большим удовольствием, чем информацией о продуктах или услугах. Таким образом, контент является очень вирусным типом маркетинга и передается чаще, чем чистые сообщения о продажах.

Не все содержимое должно быть статьей, книгой или блогом. Если у вас есть средства и технические ресурсы, Вы также можете создавать видеоролики, размещать подкасты, проводить вебинар или создавать инфографику, которая подчеркивает Ваш опыт.

Размещение регулярного, динамического контента, такого как этот, не только сделает ваш сайт «липким», поощряя обратные посещения, но и будет разделяемым и очень популярным. На самом деле, визуальный контент в 40 раз чаще используется в социальных сетях, чем другие типы контента, согласно данным Social media management компании Buffer.